轷震宇：企业选址商办平台的进化论

来源：房讯网 时间：2016-12-22 点击次数：1842次 作者：成都写字楼网

　　【房讯网讯】由全联房地产商会、房讯网（www.funxun.com）联合主办的中国写字楼综合体发展论坛第十三届年会，于12月21-22日在北京富力万丽酒店盛大启幕，主题为"困境与路径：商办地产下半场"。以下为空间家有限公司创始人、CEO 轷震宇先生发言实录：

 

 

　　轷震宇：非常感谢刘总给我们这么一个机会，能够第二次站在这样一个这么伟大的会议的舞台上。去年我们刚刚创立空间家的时候，整个房讯网、整个刘总团队给予我们很大支持，从我们从零开始，一路走来。经过一年的发展，我们借此在今天的会议上，给在座的很多同行、很多产业地产的老总们汇报一下空间家一年的发展。

　　我的题目是“进化”。主持人在介绍空间家的时候，用到了一个词，在说到我们融资的时候，是把我们说成是中国最大的商办企业O2O的企业进行融资。今天我的话题为什么叫“进化”，是因为我们整个公司的商业模式已经进化到不是主持人说的那样的公司。具体是什么呢？我们这一年发展成什么样子呢？我来给大家做一个非常详细的汇报。

　　首先回顾一下我们去年初创的时候，我们希望在中国建立起一个整体商办领域的企业选址交互平台，我们希望一边连接资源，一边连接用户。通过一个开放的O2O平台去解决问题。在过去一年当中，我们在全国拥有了将近一千个人的团队的自营经纪人业务团队，过去一年自营经纪人团队发展速度很快，我们今年一年时间做到了一个亿左右的纯佣金收入，在整个18个城市。在过去一年中当中，我们自营业务一路狂奔。回顾一下整个2015年，从2015年9月网站发布，到这次会议，一年走过来，我们app发布，空间管家，房源管理系统的发布，到支付功能、电子楼书到房源管家的开放，整个空间家在模式上有非常明确的确立。

　　过去一年我们布局了18个城市，有15万个选址空间能够正常上线，也为将近7千家企业完成选址工作。整体空间交易额达到16亿。现在月收入基本上稳定在每个月在一千万左右的佣金和信息服务收入。

　　在过去一年当中，我们想清楚了一件事。先回顾一下在整个行业当中，有两类固有的思想在做这个行业，第一类是其实在传统的玩家里面，或者传统的代理行里面，更多的把现在的写字楼或者产业空间理解为它是一个空间属性的环节。很多人把它认为，它应该是非常具有很强定价属性的空间资源。从去年开始，在这个行业里面进入了很多新的互联网或者基于数据的新的公司开始进入这个行业。他们这些人更多是采用线上流量的思考方式，来解析整个行业未来的新的发展变化。其实这两类思索方式，都有各自的特点。但是我们认为，这两类方式都有所欠缺。

　　经过一年的发展，我们想清楚了一件事情，在整个商办空间交易环节当中，“经纪人才是连接的核心”。通过这句话我们希望通过空间家的进化，去搭建起一个中国最大的经纪人的交易平台。我们空间家搭建了一个云就是经纪人云。我们经过一年的发展，我们发现企业选址过程当中，大量的是由一些专业的经纪人引导企业进入空间匹配的大平台，但是在匹配环节当中，是有大量的一手经纪人和二手经纪人在完成这样的匹配工作。由此基础之上，我们把自己的经纪人定义成为最适合经纪人创业的品牌，我们要去做一个经纪人的淘宝。

　　刚才在会议下面， 我跟张总聊这个话题，说我们空间家平台是在抢别人饭碗的。其实在过去一年当中，我们经纪人云跟这个恰恰相反，加入到空间家的经纪人，是有自己创业能力和独创能力的传统的经纪公司，我们是希望把这些经纪公司从线上搬到线上来。我们的经纪人云实际上是为了整个经纪人的所有的行业，做了帮助经纪公司的SaaS云。包括交互组件，包括门牌管理组件，包括评价组件、交付性格、交易组件。我们每天大概有200个经纪人的实名认证到这个系统当中来，上来就可以用。

　　我们做这样一个云，把大量的经纪人汇集到互联网的平台上来，未来对于业主方，对于甲方，其实所有甲方都面临着招租售去化的问题，无论是写字楼还是产业园区。无论你去开招商引资会，还是线下的很多获客，都是在个位、十位、百位的信息传递节点当中。但是如果我们未来建立起十万级、二十万级的经纪人的互联网平台的时候，任何甲方去传递空间信息交易的时候，都会瞬间达到十万人经纪人节点。而且我们每天都有大量的活跃的经纪人在进行房源匹配的过程。这样的交接之后，进入到这个平台的经纪人，自身的业绩成长会很快。同时空间家就变成了一个对这些经纪人投资的银行。

　　现在在我们各个城市有大量的整编制的传统的经纪公司，加入到空间家这个平台上来，完全保留了传统的编制。这些经纪人进入之后，这个平台会越做越大，这些所有的经纪人会在这上面得到高速的匹配和成长。

　　空间家提供了一个商办领域最优秀的分佣机制，导致大量线下经纪人，可以整编制加入空间家，佣金扣除税金和管理成本后会全部返还给经纪人。现在我们在全国已经将近有50个合伙人了，一个合伙人的概念就是你们原来传统的一些二手和一手代理的公司。我估计空间家再发展一年，我们这个平台应该会在三万到五万个经纪人合伙人的平台，这样一支庞大的去化队伍，会通过互联网的方式去改变整个行业，尤其是甲方写字楼产业招租售传统的模式。

　　以上是我们第一朵云是我们的经纪人云。我们这一年发现很多开发商对我们的态度发生了很大的变化，我们想到了另外一朵云，就是空间上网问题，于是我们空间家打造的第二朵云就是空间云。

　　空间云是对甲方盘源上网和盘源管理的SaaS软件，包括盘源上网组建、物业信息化管理组件、空间一体化营销组件、盘源管理软件。还没有这样一家公司，通过数据化的手段，把全中国所有甲方的物业管理和空间营销管理的信息和十万级的经纪人的管理信息打通，这也是空间家未来很想做的事情。

　　我们空间管理已经做到了可视化，可以把房源的状态做到清晰、实时的上网。现在已经有大量开发商来整建制的和我们接触，已经把现有的存量，还有无论是一手还是二手物业，都进入到我们的交互系统。其实在住宅领域，这个很清晰。但是在产业园、开发区和写字楼，以及大量的商业物业去化过程当中，没有市场化行为去解决这样的数据问题。同时我们打通了开发商对于我们现在盘源带看节点一些场景，我们现在很多盘源方通过我们的软件来进行一些带看的储值，我们把储值带看的费用直接发给上万的经纪人。就是之前政府喊了所谓的全民招商，但这个口号喊了很多年，一旦我们通过互联网和移动互联的手段，可以把带看环节价值化，真的可能变成全民招商。未来经纪人的身份越来越不清晰，我们很难讲谁是经纪人，或者谁不是经纪人。无论是企业方经纪人，还是一些非经纪人，都可以通过带看的方式，把信息带看的环节来做价值化。

　　在过去一年当中，我们着力打造了一个空间云和经纪人云两朵云的信息平台的搭建，真正想帮助业主解决去化问题。

　　去年我们站在这个平台上讲，我们还是传统的基于互联网O2O的线上线下的平台，但是通过一年的发展，空间家是非常具备数字化和信息化进化过程的公司。我们现在大概有将近100名演研发人员在开发我们的三朵云，我期待到明年这个会场的时候，我还会给各位同行和老总们分享我们的第三朵云，企业服务云。我希望大家多关注空间家的发展，我们经过这轮融资以后，已经在这个赛道当中脱颖而出。现在有大量空间方的开发商在整体和我们进行合作，我们也希望通过空间家的发展，去帮助整个全行业建立起大的数据平台，能够真正去连接物业方业主，完成招租售卖的各种去化。同时连接各种企业用户，帮助企业用户第一先解决选址问题，第二解决围绕选址以后的一系列企业开发的后服务市场。

　　再次感谢刘总给我们这样的机会，也感谢各位同行、老总给我们的支持。希望明年我们能够继续有机会跟大家汇报空间家的进展。谢谢。

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编辑：wulingya