解析商业地产项目终端消费市场定位

来源：房讯网 时间：2019-08-12 点击次数：1101次 作者：成都写字楼网

　　一个项目在建筑、设计、销售、招商的准备工作都做得很好，但是最终还是以失败告终的惨痛的案例比比皆是。究其原因，定位错误是很大的导火线。

　　今天，及建就和您探讨——设计前最重要的一步：定位！

　　1.差异化的定位

　　所谓定位就是要充分明确在市场中公司产品和其他产品的“差异”，以鲜明特点有别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受公司产品。

　　商业房地产定位也称为竞争性定位，它通过竞争者产品在的市场地位以及消费者对该产品的认可程度为分析样本，进而挖掘自身产品的独特卖点或鲜明个性、形象，实现对产品自身价值塑造与市场开拓。

　　无论是宏观调研还是微观分析，每一个步骤出现偏差，都可能导致产品定位偏差或完全错误。那么在商业地产定位工作中，如何展开消费者画像分析？产品分析？竞争对手分析？

　　2.3c定位模型

　　其实所有是商品在面世之前都一样，都需要进行最基本也是最重要的3C战略3C——公司自身Corporation、公司顾客Customer、竞争对手Competition分析，房地产市场项目也需要对自身有一个明确清晰的定位，避免淘汰和增加竞争优势。

　　这个环节可以通过线上/线下的问卷、实地考察等手段完成对目标顾客的分析。这里最重要的是问题内容的设置，它不但需要制定者对宏观市场有清晰的认识，还需要建立在对消费者关于当地的商业房地产的期望与要求有比较广泛的调研基础上。

　　2.挖掘项目卖点

　　做定位需要明确自身在市场中的竞争优劣势，如何扩大优势与解决或规避劣势的问题研究上，简单地来说就是要充分挖掘项目卖点。

　　卖点可以不只一个，但我们都发现它应该符合以下三个条件：

　　一是竞争对手在这些方面表现出不足；

　　二是顾客较看重这些因素；

　　三是本公司在该项目独有优势；

　　也就是说，定位就要扬长避短，找出核心竞争力。

　　以前甚至是现在，仍旧有许多开发商即使在地产行业征战多年，仍是一个“半吊子”，他们在融资、建筑领域早已成为行业领头羊，但他们懂开发，但不懂市场。

　　但这也是一件值得庆幸的事，因为在开发商们对商业地产的定位经验还未完全成熟现状下，谁先花功夫研究谁就能捷足先登，谁就能抢先占领市场份额，建立起自身的市场壁垒。

来源：及建营造空间设计

编辑：koko