高亮：把握空间和时间实现商办资产的升值

来源：房讯网 时间：2019-06-28 点击次数：1741次 作者：成都写字楼网

　　2019年6月26日，第十一届中国产业园商务区发展论坛暨第十五届中国商业地产投资专业博览会在北京富力万丽酒店盛大举办，主题为：新科技、新消费、新服务。

　　来自500家开发商和运营商、渠道商、金融机构、投资机构、物业管理、代理经纪、门窗幕墙、建材企业等地产界、金融界、学术界及新闻媒体超过2000位嘉宾出席，齐聚北京共襄盛举。

　　金融街北京置业有限公司副总经理高亮出席论坛并参加圆桌对话环节，他认为，商办资产的运营可以从空间和时间两个维度分析，在空间上把握区域的定位、产品定位及客户定位，从时间角度上把握开发节奏、市场节奏及运营节奏，对位客户需求，实现商办资产的良性运营状态及发展趋势。

　　以下为高亮发言实录：

　　有一个感触，去年也参加了这个活动，今天看到项目增加了，陌生面孔也增加了一些，但是至少一半人还是认识的，一半项目也是知道的，说明我们从事产业、从事商办的人大多数还在，这就是个好迹象。我们首先保住自己生存，然后再谋求发展。

　　至于说到破局的主题，这个局得看什么局，我们再来判断能不能破，市场政策的局我们破不了，它有客观经济运营规律和项目的控制和引导，除非政策有改变，经济有突飞猛进的变化，会引导客户需求发生变化。因为不管做住宅，还是做办公楼，甚至包括产业，这么多年基本面还是以办公项目产品研发和后端销售和服务作为从业主导和重心。

　　市场、政策和客户，商办客户导向性非常明显的，推出匹配或者说符合客户需求产品是经营核心；产品入市之后将面临竞争，同一区域里竞争关系要从客户需求角度分析其中的关联性，关键的客户需求背离不了企业发展动力形成的对发展空间的需求，最终通过群体决策产生结果

　　从项目本身来说，首先看空间：项目所处的区域定位是什么，在这个空间范围内能做什么。一些基础性的工作我们都可以想，不管做项目还是做渠道的同行都在思考，政策有没有导入，产品力是不是够强，这个区域未来发展机遇存不存在，以及项目本身提供的增值服务有哪些，能够对未来企业发展符合目前需求。

　　第二个是时间：不是所有项目在某个时间段之内就可以解决你的销售、租赁、招商问题，是需要等待发展的机遇。金融街在北京副中心有一个项目就叫金融街园中园，项目有一个不短的发展历程和开发周期，早期产品定位小面积独栋办公方式，取得了非常好的成绩，但是随着市场及政策变化节奏放缓，我们适当调整了开发节奏及后续的产品结构，过程的调整和磨合迎来了这个区域巨大的发展的机遇。

　　第三方面是资源的整合：结合区域特征和自身的产品属性，要形成有针对性的客户资源整合、专业渠道资源整合、合作企业内部资源的挖掘、运营及配套服务资源的先行导入等等。

　　最后是按主持人的要求进行未来商办产品和产业园区的畅想，简单的说就是希望通过我们共同努力，通过项目价值的挖掘和创造，实现共同繁荣：项目有持续发展的空间、入住企业和客户有持续发展的动力。

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编辑：wangdc