高一轩：围绕企业核心竞争力创新 打造智慧生态圈

来源：房讯网 时间：2019-04-12 点击次数：1368次 作者：成都写字楼网

　　作为全联房地产商会2019年房地产+互联网战略的首场品牌活动，论坛由全联房地产商会与成都写字楼网联合主办，邀请全联房地产商会核心会员企业、房地产开发商、金融机构、投资公司、渠道代理以及产业链代表等500位嘉宾共聚一堂，纵论泛地产新生态，探讨房地产创新趋势、科技兴业，共谋房地产行业转型升级，推动中国房地产平稳健康发展。

　　京投发展副董事长兼总裁高一轩出席主题为"守正与创新--房地产创新方法论"的领袖对话环节，与现场嘉宾探讨房地产企业发展的创新路径。高一轩表示，房企的创新发展应该围绕自己的核心竞争力，通过核心竞争力和多要素的串联，形成智慧生态圈，根据客户的需求细化产品空间场景和内容上的匹配和打造，促进企业的平稳发展。

　　以下是高一轩发言实录：

　　高一轩：刚才我在下面听陈啸天总讲核心竞争力和多要素之间的整合串联的关系，我觉得非常有价值。核心竞争力和多要素之间的串联就是智慧生态圈，我们是轨道交通、车辆基地物业核心竞争能力的，一方面来自股东背景，我们是北京地铁的业主。我们团队过去十年在一个细分领域的深耕，我们现在是有这样的股东资源背景，同时有在细分领域的深耕共同铸造了我们的商业模式。核心竞争力只能有一个，没有一到两个，因为不管在什么领域，核心只能有一个，其它的是依托这个核心或者围绕这个核心进行的要素串联和整合，我们是在为它服务的。当代是绿色建筑为抓手的，有无数的拓展和要素串联，这个中间的抓手就得有，否则你就转行了，不是我自己核心竞争力之下做的串联，而是依托我的资金优势进入另外一个行业，这首先要明确。京投发展做这件事的时候我们坚持的十年只干一件事，就把车辆基地研究透，做到好。

　　现在进入新的时期，昨天我们公司开会的时候讲，我们已经交付在北京有15000户的物业，跟15000户业主做了深入互动，会来买我们物业的人是有比较明确特点的，他是一类人群，虽然会有细分领域不同差距，但是还是总体比较年轻，偏高科技对新的事物接受能力比较强。我们虽然现在有能力把地铁上盖的影响通过我们自己的专利技术解决，讲故事的时候人家买你房，说明人家接受新事物的能力非常强，在这里我们会布置新的业态。要素串联的逻辑应该是客户的需求，对他们的家庭的结构、消费结构，包括职业的结构，有非常明确的研究，围绕着他们的需求在我们的空间内容和服务里进行匹配。诚然，很多行业，特别零售业在今天市场关系下，竞争是日趋激烈的，也非常艰难，为了满足更好的用户体验，在一上来的时候开发商的优势会体现出来，我们会补贴，更长的免租期，更好的装修。我们一个项目大概有2.5万跟地铁紧密结合的商业空间，虽然很小，跟20万平米的商务中心相比我们很小。我们现在打造的是非常有调性的商业空间，跟居住在我们社区里的，以中关村上地IT企业程序员为主的80%的购房结构对于新潮、体验，周边有4所中学和职业技术学院，年轻学生为主的人群是高度匹配的。我们做了非常详细的研究，觉得这里匹配非常好。

　　在这个年龄的人群里，他们其中有很重要的需求是他们的小孩都要上幼儿园和小学，每天在社区里一转上午10点左右遛娃，我们打造了5万平米的空中园林。我们引入了清华附中整套教育体系确保业主小孩在这里得到教育。未来根据他们需求还会做很多其它生态的引进，这样大的分类大概九种业态，会根据不同的车辆基地的特点，购房人群的特点选择合适伙伴进行匹配，有些好的也会进行直接投资。核心观点一定要有你自己的一个核心竞争力，这是特别重要的。这个核心竞争能力一定不是想象出来的，它得是真实的，确实在竞争过程中能够有非常明确的优势，这个可以是在资源端，也可能是产品端，或者在服务端，这三个端都可以。

　　再就是你的核心竞争能力一定会帮助你有机会抓取到你的客户，因为如果是资源端，资源价值相对来说就是低，价格上就有一定竞争优势，这样就会帮你抓取客户。如果产品端溢价能力强，产品端的服务能力强，也会抓取特定的客户。被你竞争优势抓取来的客户再进行细分，在空间场景内容上的匹配和打造，最后形成一个要素的串联，这应该是我对企业发展的一个粗浅的理解和建议，这也是我们过去十年来一直坚守的一个过程。今年我们开始进行规模化复制和扩张了，上盖物业进入全国很多城市，但是相信它是从需求出发的，依托核心竞争能力，这个商业模式不管说一定赚大钱，但是至少是安全的扩张。这是我们企业发展的想法。

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编辑：wangdc